Nuestros socios: entrevista a Antoni Fuentes de LSI

¿Desde cuándo es socio de Gsbit?
Desde hace un año, es bastante reciente. Xisco, el gerente de Gsbit, vino a hacernos una visita, y la idea que nos expuso nos pareció convincente y un poco distinta a lo que en el pasado nos habían propuesto; en esta nueva etapa estamos contentos, vemos movimiento, se hacen cosas y no nos arrepentimos.
¿Por qué recomendarías asociarse a una empresa TIc que todavía no es socio de Gsbit?”
Es muy importante poner las cosas en común entre todos. Hoy en día es importante estar asociado en una asociación que de verdad promueva los intereses comunes, que te ayude a ver posibilidades, y que incluso te ayude a tomar decisiones que hoy en día son importantes.
Si vas solo es más fácil equivocarse, en cambio poniendo las cosas en común, si hay espíritu de cooperación entre todos, es mucho más sencillo.
¿A qué se dedica tu empresa? ¿Desde qué año?
LSI surge hace 21 años, y nos dedicamos a consultoría y programación, formación y SAT a nivel de redes, servidores IBM (somos partner Microsoft).
También somos partner de una herramienta, llamada Genexus, que es con la que nosotros desarrollamos todos nuestros sistemas. Esta herramienta tiene más o menos la misma edad que nuestra empresa LSI, fuimos de los primeros en traerla a España.
¿Vuestro cliente está en Baleares? ¿a nivel nacional? ¿internacional?
La base instalada evidentemente está en un 85% en Baleares y Cataluña, el 15% restante está en el resto de la península. Esa es nuestra tipología en nuestra segmentación de territorialidad de clientes.
Qué innovaciones habéis aplicado en vuestro empresa en los últimos años.
Nosotros hemos ido de la mano de GeneXus. Hoy en día, es el único sistema para desarrollar para dispositivos móviles compatible con todas las plataformas. Por ejemplo, un sistema de preventa para tablets, en distribuidores de alimentación en Baleares lo hicimos nosotros hace un año, al completo. Tenemos empresas que tienen por ejemplo, la que más, 25 iPads y está haciendo la preventa y la reposición de material todo con iPads. Otras empresas con el mismo sistema, utilizan Samsung Galaxy. Todo ello gracias a la tecnología GeneXus.
Una de las preguntas que ponía Gsbit en la página es si habíamos notado si había demanda de aplicaciones para smart devices. Nosotros cuando empezamos a decirle a la base instalada que teníamos la posibilidad de ofrecerles desarrollos para dispositivos móviles, la demanda fue cero: “para qué quiero yo nada para el móvil”… hoy en día es absurdo pensar que no es beneficioso y necesario, aunque sólo sea como en su momento las webs corporativas, para hacer una mera fidelización del cliente o simple publicidad de la empresa. Con una app propia, fidelizas mucho más al usuario.
Es verdad que no es sencillo si quieres una aplicación para todos los dispositivos. Si la haces al método tradicional tendrás que programar la misma aplicación tres veces o buscar una herramienta que te facilite el desarrollo para una de las plataformas, hay algunas que lo hacen para dos, tienen su coste pero sólo se limitan a eso. GeneXus, no solo te desarrolla para todas las plataformas móviles la misma aplicación sino que lo hace para cualquier tipo de plataforma de las más demandadas hoy día: .NET, JAVA, etc… contra cualquier tipo de base de datos: SQL, ORACLE, MYSQL, etc…. puedes por ejemplo hacer un ERP completo y crear automáticamente una parte para dispositivos móviles…
Esa es la innovación que aplicamos y que quizás el programa de preventa es la más grande que hemos hecho a día de hoy. Lo demás son aplicaciones pequeñitas, como la misma app de agenda que hicimos para Gsbit. Hablamos con Xisco y dijimos “la agenda será esta, los horarios serán estos? Vale”. En una horita tenía la aplicación hecha para Android y plataforma Apple. Lo cual es una buena muestra de lo rápido y sencillo que es desarrollar con la herramienta. (bueno, para Android, ya estaba colgada, p1ara Apple pasó una semana y pico y creo que un día antes de la fecha en que se necesitaba nos la aprobaron, pero eso ya es cuestión del proceso de colgar aplicaciones en iTunes, otro día hablamos de ello).
Gsbit: Es la ventaja de si tienes una herramienta así, no te “casas” con un único dispositivo/plataforma.
Sí claro, es independiente de la plataforma, esto para nuestro sector es básico. Te focalizas en el conocimiento del negocio, del usuario al que le estás desarrollando la solución y te puedes despreocupar un poco de la tecnología.
Por ejemplo nosotros, de las dos aplicaciones más grandes que comercializamos, una tiene casi 20.000 objetos. Hablamos de una aplicación muy importante. Entonces si en 5 años te desaparece el soporte del fabricante del lenguaje de programación, o cambia el hardware, por supuesto, entonces pues tienes que ponerte a desarrollar, a programar de nuevo y con GeneXus tienes una herramienta que te migra automáticamente a una nueva plataforma sin apenas esfuerzo.
Si no fuera por esa ventaja, no podríamos, con la filosofía y la política de empresa que tenemos, mantener correctamente a la base instalada.
Algún consejo para nuevos emprendedores en empresas TIC
Que se informen bien, asociarse como he dicho al principio, para los emprendedores es muy importante porque no te puedes despreocupar de la realidad de tu sector y charlando y colaborando con otros, es la mejor manera de ver qué se mueve y qué inquietudes preocupan la mercado. Un ejemplo: el mes pasado tuvimos una charla con emprendedores en Menorca en la asociación de Joves Empresaris, precisamente presentando GeneXus y hablando de estos temas. Había más interlocutores que hablaban de su experiencia personal y me quedo con una cosa que dijo uno de ellos: “yo hice un producto tecnológicamente fantástico. Luego cuando me puse a venderlo me di cuenta que no servía para nada, porque era tecnológicamente fantástico pero al usuario no le servía de nada en su día a día” Con esto vengo a decir que no te puedes despreocupar de lo que el usuario (que hoy en día se entera de todo) te pide. La mejor manera es compartir conocimiento con empresas que ya tengan una trayectoria y que te puedan asesorar un poco en eso.
Ahora son mucho más democráticas las aplicaciones informáticas, desde la perspectiva del usuario, que está acostumbrado a trabajar con estos cacharritos (móviles, tabletas) en la nube ya trabaja con la agenda, ya escucha música, ya utiliza Dropbox, etc. El tipo de respuesta que le dan estas apps ya lo asocia al trabajo en sí, a lo que espera de las aplicaciones que nosotros le desarrollamos. Ellos van a esperar a que tu aplicación haga lo mismo, se comporte del mismo modo. El usuario es el que manda, está acostumbrado a eso y es lo que te va a pedir. Valorar eso es difícil si no te centras mucho en el codo a codo con el usuario final. Por ello es vital centrarte en resolver los problemas del usuario.
Fórmate, escucha, ábrete y colabora, y más en los tiempos que corren, porque si no es muy complicado.
Breves:

• Tipo de móvil: Android
• Sistema operativo que emplea en casa: Windows / Linux
• Tablet o portátil: Portatil
• Red social preferida: Linkedin